供符合您期望销售团队运作方

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标保持一致。 直销经理通常已经建立了可供他们使用的公司流程和结构，例如评估、审查、工资、佣金、奖金和福利。您可以决定如何使用这些流程和激励措施来激励、奖励和反馈您的销售团队。此外，您还可以获得高度的可见性（例如销售渠道和公司战略），这有



助于为您的决策流程提供信息。 最后但同样重要的是，直 手机号码数据 销经理通常可以完全控制他们雇用的人员。您可以决定您的销售人员是否需要博士学位、有机化学背景或广泛的 PCR 知识才能成功履行该职责。您可以评估他们的软技能并提式的全面培训。 无权限：管理渠道合作伙伴 管理渠道合作伙伴是另一回事。您无权决定招聘、培训或入职流程。虽然您可能会同意整个渠

道合作伙伴组织的薪酬策略，但通过评估和审查或通过激励销售人员会更加困难。此外，您可能对销售渠道或业务策略等信息或数据没有或有限的可见性。 从根本上来说，您需要领导和管理一个没有权力、控制力有限、可见性有限的组织。那么如何开始呢？ 渠道合作伙伴经理的必备技能 因为您对渠道合作伙伴没有任何权力，所以您影响、激励和激发人们的能力变得非常重要。例