2024 年 B2B 潜在客户开发终极指南

ahad1020

简而言之，在当今的B2B营销领域，获取潜在客户是通往成功的黄金门票。但别忘了，2024年与以往截然不同。随着人工智能等新技术的崛起，以及买家行为的瞬息万变，潜在客户获取的规则发生了显著变化。

想象一下，你是艾玛。你是 CloudBurst 的营销主管，这是一家纯属虚构的 B2B SaaS 公司，提供各种基于云的存储解决方案。尽管 CloudBurst 的产品很棒，但它的潜在客户挖掘渠道肯定像撒哈拉沙漠一样，换句话说，非常枯竭。艾玛知道她的团队需要一种更有效的潜在客户挖掘方式，但她究竟该从何入手呢？

在本手册中，我们将带您和 Emma 了解 2024 年 B2B 潜在客户开发的终极指南，为您提供策略、工具和内部秘诀。您可能是像 CloudBurst 这样的公司，从事 SaaS 或其他类型的 B2B 业务，但这些足以让您增强潜在客户开发工作。

B2B 潜在客户开发到底是什么？
让我们从基础开始——什么是潜在客户开发，以及为什么你应该关心它？

就 Emma 而言，她希望为 CloudBurst SaaS 解决方案开发新的销售线索。销售线索开发本质上意味着发现并吸引一批潜在客户，也就是“对你的产品感兴趣的销售线索”。为此，你通常会实施一系列营销策略，将潜在客户引入你的销售漏斗。

然而，在2024年，关键在于合格的潜在客户，而不是任何潜在客户。这些人很可能最终成为付费客户，南非电话号码库 因为他们对你的产品真正感兴趣，并且你的解决方案能够为他们解决痛点。

为什么它在2024年如此重要：


数字世界的竞争比以往任何时候都更加激烈，人们的注意力持续时间比TikTok视频更短。如果你没有一个好的潜在客户开发策略，你的竞争对手就会抢走你错失的所有潜在客户。

了解 2024 年 B2B 买家的旅程
你还记得艾玛吗？她成功地找到了她面临的一大难题：了解目标受众在购买旅程中的位置。过去那种只需几秒钟就能转化的博客文章或广告，如今已是2023年甚至更早的事情了。到了2024年，事情就没那么简单了——事实上，在潜在客户联系到你的销售团队之前，调研有时就已经成了一项令人精疲力尽的工作。

B2B买家旅程的3个关键阶段：

意识
潜在客户意识到他们有问题（例如，CloudBurst 的潜在客户已经不再适合他们当前的存储解决方案）。
考虑
他们开始探索各种选择（例如，检查 CloudBurst 及其竞争对手）。
决策
最后，他们选择最适合其需求的解决方案（例如，选择 CloudBurst 的 SaaS 产品，因为它可以随着业务增长而扩展）。
专家提示：根据客户旅程的每个阶段，量身定制内容和优惠。例如，在认知阶段提供教育博客和网络研讨会，在决策阶段提供产品演示或免费试用。

2024 年的潜在客户生成策略
现在，让我们进入最精彩的部分：如何真正地挖掘潜在客户。以下是 Emma 在 CloudBurst 可以使用的关键策略，您也可以尝试一下。